走向世界的工業(yè)“尺”與“刀”
四川日報全媒體記者 唐澤文 陳碧紅 趙雨祺
在距意大利米蘭不遠(yuǎn)的一個名叫科爾內(nèi)利亞諾勞登塞的小鎮(zhèn)上，四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司的意大利辦公場所坐落于此。
這個約200平方米的公司里，擺放著各類測量工具和切削工具，琳瑯滿目。測量和切削工具是這家公司的主營產(chǎn)品，“用于工業(yè)生產(chǎn)，就是工業(yè)機(jī)床上的‘尺’與‘刀’。”董事長歐陽凱介紹，公司在意大利只有3名工作人員，卻從2015年至今，完成了超過200億元的訂單。
米蘭，人們眼中的時尚之都。這家做高端制造貿(mào)易的四川公司，在這里嘗試將來自四川的“工業(yè)時尚”推向全球。
從世界一流展會看工業(yè)時尚潮流
高端制造不僅要精密，還要創(chuàng)新與綠色
9月18日，記者來到“工業(yè)時尚”的代表性聚集地——2023EMO歐洲機(jī)床展。EMO展始于1951年，是世界一流的機(jī)械制造技術(shù)專業(yè)展覽會。
機(jī)床，就是制造機(jī)器的機(jī)器。進(jìn)入展場之前，想象中認(rèn)為這是一個濃濃“工業(yè)風(fēng)”的展會。但事實(shí)上，這里給人的第一感受卻是一場“時尚展”。各類機(jī)械器具被放在精致的玻璃柜中，讓人有一種進(jìn)入奢侈品展的錯覺。
“精致感”更體現(xiàn)在產(chǎn)品本身。
“你看這個鉆頭很小，它是一種微孔鉆頭，這家公司是這個領(lǐng)域的翹楚。”作為展會的老熟人，歐陽凱帶著記者一起逛展。他指著德國某刀具生產(chǎn)巨頭的一個展品說。
這個微孔鉆頭，航空航天等高端領(lǐng)域的機(jī)械制造都要用到它。鉆頭約7厘米長，熏黑色的表面光滑平整，在燈光下閃閃發(fā)亮。“這家企業(yè)最厲害之處是，哪怕這個鉆頭售價是其他廠家的10倍，買家都要搶著買。這是歐洲多年來在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域構(gòu)筑起的技術(shù)優(yōu)勢。”
我們又來到2號展館，全球某機(jī)床巨頭占據(jù)著整個展館最大的展場。在這里，各類數(shù)字化機(jī)床從外表看，更像一臺臺現(xiàn)代化算力服務(wù)器。
“你看，這臺機(jī)器的黑色部分，是專門用來做油污回收的。它在產(chǎn)線上生產(chǎn)時，你幾乎聞不到油污味。”
從全球大趨勢來看，“綠色”是機(jī)床行業(yè)的新主題。本屆EMO展的主題是“創(chuàng)新制造”，結(jié)合起來看，如何用新技術(shù)提升機(jī)床行業(yè)的“綠”度，成為領(lǐng)軍企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
從“中國制造”表現(xiàn)看行業(yè)變化
超130家中國企業(yè)赴歐洲參展，成為行業(yè)不可忽視的力量
5號展館，一個大大的漢字“心”被印在了一家外國刀具企業(yè)展臺正中央。展臺工作人員說，用漢字作為展示很酷，近幾年中國在機(jī)床領(lǐng)域發(fā)展很快，“某些產(chǎn)品很值得我們學(xué)習(xí)。”
被認(rèn)為酷的產(chǎn)品，在歐陽凱公司的展臺中有直接體現(xiàn)——一個獲得紅點(diǎn)設(shè)計獎的液脹夾具被放在了顯眼處。這個產(chǎn)品是生產(chǎn)新能源汽車的重要工具：由于新能源車沒有發(fā)動機(jī)聲音，行車時齒輪噪聲會尤其明顯，這使得齒輪生產(chǎn)過程中的誤差必須是傳統(tǒng)燃油車的三分之一。
“用這個夾具就能做到，根據(jù)新的市場需求開發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)彎道超車，是公司發(fā)展的重要策略。”歐陽凱說。
李銳是該公司負(fù)責(zé)海外銷售的副總經(jīng)理，新賽道產(chǎn)品訂單成為今年參展的最大成果：公司在展會上收獲訂單超1000萬美元，一半以上是新產(chǎn)品。而采購商則來自芬蘭、法國、德國、波蘭、葡萄牙等10余個國家。
“中國制造”在歐洲機(jī)床展上已成為一股不可忽視的力量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，本屆展會中國參展企業(yè)超過130家，展覽面積近萬平方米。
在前往展會的路上，記者一行就在酒店停車場偶遇了中國參會代表團(tuán)的一輛大巴，滿滿一車人全部來自中國企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，四川參會企業(yè)至少有7家。
華睿騰國際展覽有限公司會展項(xiàng)目總監(jiān)黃強(qiáng)專門為這些企業(yè)搭建展臺。他介紹，現(xiàn)在出海辦展的中國企業(yè)越來越多。“今年EMO展，我們一家公司就接了10余家中國企業(yè)的單子。”
德恩瑞律師事務(wù)所資深律師賈諾拉專門從事外國企業(yè)落地意大利的法律咨詢服務(wù)。“今年5月，我們在米蘭舉辦過一場對接會專門為中國企業(yè)答疑，解決他們相關(guān)法律‘水土不服’的問題。”
從核心競爭力變化看未來
期待“化學(xué)反應(yīng)”，讓中國制造在機(jī)械制造領(lǐng)域發(fā)生質(zhì)的變化
EMO展是一個很“實(shí)”的展會。參會者來自機(jī)械工程、金屬加工、精密機(jī)械、航空航天等領(lǐng)域，大多為行業(yè)高管和決策者。比如，在HORN展臺上，向記者介紹產(chǎn)品的工作人員名片上就印著“董事會成員”。與記者聊天時，這位工作人員認(rèn)為，歐洲工業(yè)多年來的技術(shù)積累，不會被輕易超越。
“他們是很厲害，但說不定今后，我們也會成為旗鼓相當(dāng)?shù)母偁帉κ帜兀俊睔W陽凱說。
當(dāng)然，這絕不是一件容易的事。很長一段時間，機(jī)床領(lǐng)域的中國產(chǎn)品，核心競爭力是低價。EMO展櫥窗里奢侈品般的高精尖產(chǎn)品，似乎跟我們沒有太大關(guān)系。
“四川企業(yè)要走向全球，絕不是簡單在海外設(shè)置幾家公司，在物理層面有布局就行。這是一場‘化學(xué)反應(yīng)’。”歐陽凱表示。“化學(xué)反應(yīng)”要產(chǎn)生，就必須打破這個局面，讓市場從更高層面認(rèn)可中國產(chǎn)品。
如何做到？
一方面，要學(xué)會“借”。“我們選擇在意大利落地，也是這個原因。”在量具和刀具領(lǐng)域，意大利擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體。歐陽凱的公司收購意大利本土品牌達(dá)時科，就是想把其資源利用起來。對于量具來說，“精度”是核心。在國內(nèi)生產(chǎn)達(dá)不到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)時，向歐洲“借”力，成為他們的選擇。歐陽凱說，公司20%到30%的工序，由意大利及德國的公司代工完成。
另一方面，要學(xué)會“創(chuàng)”。“就現(xiàn)在一些國際巨頭的生產(chǎn)布局看，用有核心技術(shù)的產(chǎn)品開拓市場，才是長久之計。”
這需要從三方面入手。“首先，產(chǎn)品必須變化，必須做價值鏈上游的產(chǎn)品。”
其次，是市場方向的改變。“哪里需要我們，我們就去哪里。共建‘一帶一路’國家都是很好的市場。”
最后，是商業(yè)模式。“我們要從生產(chǎn)商變?yōu)榉?wù)商，除產(chǎn)品外，還為市場提供倉儲、物流、對接洽談等一系列相關(guān)服務(wù)，讓自己在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有更重要的地位。”
在機(jī)械制造領(lǐng)域，中國產(chǎn)品的形象一直在變化。歐陽凱所在的公司曾創(chuàng)新研發(fā)出電動游標(biāo)卡尺，并將大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新性引入其中。“這一項(xiàng)創(chuàng)新，在歐洲獲得了高端市場認(rèn)可。”他說。
由內(nèi)而外的“化學(xué)反應(yīng)”，將讓中國制造在歐洲客戶心中發(fā)生質(zhì)的變化。歐陽凱說，機(jī)械制造領(lǐng)域，這種變化正不斷在共建“一帶一路”國家更好地生根發(fā)芽。
